¿Qué es el PPC? Aquí tienes 5 tipos y cómo gestionarlos eficazmente
Aunque muchos profesionales del marketing solían utilizar la televisión, la radio y la prensa para sus campañas, ahora se utilizan más las plataformas digitales, como los anuncios PPC. Pero, ¿qué son los anuncios PPC y cómo se crean? Aquí tiene una guía.
¿Qué es PPC?
PPC es publicidad en línea donde los anunciantes cobran cuando un usuario hace clic en el pescado.
El pago por clic o PPC es una forma de publicidad online en la que los anunciantes cobran cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios. Básicamente, es como pagar a la gente cada vez que visitan tu sitio a través del anuncio, en lugar de a través del contenido orgánico que creas. No es de extrañar, pues, que la publicidad PPC se considere una de las técnicas de SEM o marketing en buscadores, en contraposición al SEO o posicionamiento en buscadores.
Existen varios tipos de anuncios PPC, pero el más utilizado es el tipo de anuncios de búsqueda de pago en el que estos anuncios aparecen cuando los usuarios buscan un artículo en un motor de búsqueda para comprarlo. A partir de ahí, se sabe que el objetivo de la publicidad PPC es dirigir a los usuarios potenciales al sitio del anunciante y, en última instancia, comprar el producto.
Hay varias razones por las que muchas empresas acaban utilizando plataformas de publicidad digital, en lugar de publicidad convencional como periódicos, televisión, radio, etc. Algunas de las razones por las que mucha gente utiliza PPC son:
PPC puede ser medido y rastreado, especialmente PPC cuya plataforma utiliza Google Ads. Sólo es necesario utilizar Google Ads y las herramientas de Google Analytic para saber hasta qué punto el anuncio puede funcionar de forma óptima.
Se puede ajustar según sea necesario. Aunque existen ajustes predeterminados, puede utilizar varias opciones para llegar a los clientes potenciales utilizando las palabras clave, los objetivos y los límites deseados. También puede ser más flexible a la hora de establecer el presupuesto en esta configuración de publicidad PPC.
El PPC funciona bien con otros canales de marketing, por ejemplo el contenido SEO del sitio, de modo que las posibilidades de aumentar el tráfico o la clasificación en los motores de búsqueda son mayores.
PPC contribuye a la consecución de los objetivos de marketing, donde algunos objetivos de marketing digital están ganando alta exposición de la marca, las ventas de comercio electrónico para lograr el tráfico del sitio que en última instancia aumenta las ventas.
Tipos de PPC y cómo realizarlo
Más allá de la publicidad de búsqueda de pago descrita en la introducción, existen varios modelos de publicidad PPC. Por supuesto, los diferentes tipos de anuncios PPC también diferenciarán sus estrategias dependiendo de la plataforma elegida, aquí están los tipos de anuncios PPC, incluyendo:
1. Anuncios Sociales
El primer tipo de publicidad PPC es un tipo de anuncio de medios sociales que se mostrará en varios canales de medios sociales como Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest, Linkedin y así sucesivamente. Las plataformas anteriores son la forma correcta si desea conectar con los usuarios de los medios sociales. Los pasos para crear anuncios PPC en medios sociales son,
Elija una red social que sea visitada por muchas audiencias, ya sea Facebook, Instagram, etc.
Determine el formato de campaña al que desea apuntar
También determinar el objetivo de la campaña, por ejemplo, orientar los anuncios en función de varias cosas como la ubicación, la educación, el comportamiento, los intereses y la demografía.
2. Anuncios de búsqueda
Este tipo de PPC suele denominarse publicidad de búsqueda de pago. La mayoría de las plataformas utilizadas en este modelo publicitario son a través de motores de búsqueda como Google y Bing. Posteriormente, este anuncio aparecerá en la parte superior del motor de búsqueda de Google y se etiquetará con la palabra Anuncio. Generalmente, este anuncio es sólo un párrafo de texto sin elementos visuales, puede utilizar Google Ads para configurarlo.
Para crear anuncios de búsqueda de pago eficaces, primero debe saber cómo crear anuncios PPC preparando palabras clave relevantes donde una buena longitud de palabra clave contiene tres palabras o más. Después, entrará en la fase de subasta para pujar por la ubicación del anuncio y, a continuación, establecerá una puja máxima, que es la cantidad máxima que se gasta cada vez que un usuario hace clic en su anuncio.
El importe de la puja y la puntuación de calidad determinarán la ubicación de su anuncio. Mientras tanto, esas palabras clave largas atraerán clientes potenciales y reducirán los costes de PPC. Después de la colocación, el anuncio se lanzará en los motores de búsqueda.
3. Anuncios de display
Los anuncios de display son anuncios que aparecen en los socios de Google incluyendo imágenes y texto. Con estos anuncios puede dirigirse a mercados específicos o sólo a aquellos que hayan visitado sitios del sector similares a su empresa. La forma de crear anuncios de display PPC es prácticamente la misma que la de los anuncios de búsqueda, salvo que debe seguir los requisitos de los anuncios de texto de display para que Google no los rechace.
Puede leer los requisitos aquí. Algunos ejemplos son la no utilización de GIF animados en alta definición o la calidad de imagen que debe cumplir determinadas normas. Sólo entonces podrá elegir los sitios del sector que mostrarán sus anuncios. Por desgracia, mucha gente no hace clic en estos anuncios. Porque este tipo de PPC es a menudo adecuado para estrategias de construcción de marca y compromiso con la audiencia.
4. Anuncios de remarketing
Otro tipo de publicidad PPC son los anuncios de remarketing, muy utilizados. A través de este tipo de campaña, volverás a captar a tu audiencia, es decir, a la audiencia que había visitado la web para conocer el producto pero que no realizó una compra. La mayoría de ellos suelen seguir considerando otros productos que son mejores que el suyo.
Por lo tanto, al utilizar este formato de anuncio, su producto siempre se anunciará en todas las plataformas que visiten, haciéndoles pensar en su producto. Para utilizarlo, solo necesitas introducir el código de seguimiento en los anuncios PPC de Google para que puedas entender qué productos busca la audiencia en tu sitio.
5. Promoción patrocinada de Gmail
Se trata de un anuncio PPC que aparece en la parte superior del gmail del usuario. Tiene el mismo aspecto que otros correos electrónicos, pero va acompañado de una etiqueta publicitaria. Esta forma de anuncio aparecerá en el smartphone o en el correo electrónico de escritorio del usuario. En cuanto a cómo realizarlo, hay que ir a la configuración de Google Ads y luego crear Gmail Ads. Después de eso, configurar las campañas y mostrar los anuncios que aparecerán en este anuncio de gmail.
También especificar el objetivo, tipo de campaña y la orientación. Para el objetivo se puede identificar sobre la base de grupos de interés, los mercados, la demografía y la coincidencia de clientes. Una vez lanzados los anuncios, Google te cobrará cada vez que un usuario haga clic en el anuncio de gmail.
Los pasos correctos para el éxito de la publicidad PPC
Uno de los pasos para el éxito de la publicidad PPC es contar con las palabras clave adecuadas.
Estos son los pasos que puede seguir para que sus anuncios PPC tengan éxito.
1. Elegir palabras clave
La búsqueda de palabras clave es uno de los aspectos básicos del PPC para encontrar a su público objetivo. Cuando los usuarios buscan utilizando determinadas palabras clave en Google, necesita saber cuáles son esos términos y cuánta gente los utiliza. Las palabras clave estarán debajo de cada grupo de anuncios y son cruciales para controlar cómo se activan sus anuncios. Cuando alguien escribe en el cuadro de búsqueda de Google, esa búsqueda se denomina "consulta de búsqueda", la consulta se compara con su palabra clave y, si coincide, se activará la aparición de su anuncio.
Cada palabra clave tendrá asociado un CPC máximo, un tipo de concordancia y una puntuación de calidad. Por lo tanto, es muy importante llevar a cabo una investigación exhaustiva de las palabras clave, obtener una comprensión concreta del tipo de concordancia y dedicar tiempo a optimizar la estrategia de palabras clave a lo largo del tiempo.
Como consejo, asegúrese de que los grupos de anuncios no contengan más de 15 palabras clave para mantenerse centrado en un tema específico.
2. Crear páginas de destino de calidad
Cuando se consiguen clientes potenciales de PPC, normalmente se les dirige a una página de destino específica de la campaña. El propósito de la página de destino es convertir clientes potenciales en clientes y conseguir ventas. Por lo tanto, debe asegurarse de que la calidad de la página sea óptima. La página de destino debe tener un contenido informativo y atractivo y un botón de llamada a la acción que permita a los visitantes registrarse. Además, para reducir la tasa de rebote, debes optimizar un diseño UX fácil de usar.
3. Creativo
Un texto creativo es, sin duda, el objetivo a la hora de crear anuncios PPC. Además de saber a quién dirigirse, también hay que saber cómo atraerlos. Tienes que encontrar la manera de atraerlos y hacer que hagan clic en tu anuncio en lugar de ir a tus competidores.
4. Crear un anuncio
Un anuncio suele estar compuesto por un titular, una redacción y una URL a una página de destino. Al igual que en el punto 3, haz que la redacción sea lo más interesante posible para que tu mercado objetivo se interese por tu anuncio. Incluya palabras clave, una propuesta de valor única y también una CTA.
Cómo procesar anuncios PPC
Una forma de procesar los anuncios PPC es añadiendo palabras clave relevantes.
Después de crear una nueva campaña, debe gestionarla con regularidad para asegurarse de que sigue siendo eficaz. Debe analizar continuamente su rendimiento y realizar los siguientes ajustes para refinar y optimizar la campaña:
1. Añadir palabras clave PPC
El objetivo de añadir palabras clave PPC es ampliar el alcance de la campaña PPC. Sin embargo, recuerde siempre añadir sólo palabras clave que sean relevantes para su negocio.
2. Añadir palabras clave negativas
Al supervisar una campaña, averigüe qué palabras clave no están dando buenos resultados. A continuación, añada esas palabras clave como palabras clave "negativas", de modo que queden en la lista negra y no se vuelvan a utilizar en el futuro. Esto reducirá el gasto innecesario y aumentará la relevancia de la campaña.
3. Divida los grupos de anuncios
Una forma de aumentar el porcentaje de clics (CTR) y el índice de calidad en la publicidad PPC es crear grupos de anuncios con sus propias páginas de destino que se adapten mejor al nicho del usuario. Sería mejor si el anuncio no llevara a los visitantes a la página de inicio, a la misma página o a una página genérica. Cuanto más segmentado esté, mejores serán los resultados.
4. Revisar las palabras clave PPC costosas
Revisar regularmente las palabras clave PPC es importante. Haz una revisión de las palabras clave caras y de bajo rendimiento, si es necesario, puedes desactivarlas.
5. Refinar las páginas de destino
Cuando se ejecutan varias campañas, debe tener varias páginas de destino para dirigir a los visitantes, no sólo una. Estas páginas deben mantenerse y actualizarse para alinearse con las consultas de búsqueda individuales. Además, mantener la campaña fresca y atractiva aumentará la tasa de conversión.
Estas son algunas guías para principiantes que puede conocer sobre la publicidad PPC. Mediante el uso de la publicidad PPC, puede determinar una estrategia de marketing eficaz de acuerdo con la presencia de la audiencia, donde ahora están utilizando las plataformas digitales.
